Kollaborationen fallen nicht vom Himmel. Schon gar nicht, wenn es dabei um Innovation geht und etablierte Unternehmen auf der einen und Startups auf der anderen Seite beteiligt sind. Für den Erfolg ihrer Zusammenarbeit müssen die beteiligten Unternehmen ihre eigenen, manchmal auch gegenteiligen, Interessen auf ein gemeinsames Ziel ausrichten. Die Verhandlungen zu solchen Kollaborationen sind oft auch deshalb schwierig, weil die beteiligten Personen sehr unterschiedlich ticken. Startup-Gründer ticken anders als Manager, anders als VPs großer Entwicklungs-, Innovations-, Corporate Development- oder M&A-Abteilungen.
Um das Thema “‚Negotiating ambitious Deals‘ How to deal with “difficult” people” geht es deshalb am Donnerstag, 25. Januar 2018, von 08.00 bis 10.00 Uhr beim nächsten Munich Network WakeUp! im innovationswerk des Munich Network, Rosenheimer Str. 145 i, München.
Sebastian Moss wird Schritte skizzieren, um Ihren Verhandlungsansatz zu einem erfolgreichen zu machen. Unter anderem lernen Sie:
- Wie man die Bühne vorbereitet
- Einige allgemeine Verfahrensregeln und Verfahren
- Die Aufstellung des Verhandlungsteams
- Warum Win-win Strategien eine Torheit sind
- Wie man aktiv eine Krise herbeiführt
- Die drei Türen eines “Nein”
- Warum Sie niemals lügen sollten
- Wie man sich in der Kunst des Hörens übt
Über den Referenten:
Sebastian Moss ist Partner der Pandion Partners S.L. Er arbeitet seit über 20 Jahren von München aus mit CEOs und Gründern daran, Technologie und Ideen in Geschäft zu verwandeln. Dabei geht es den Klienten um das Entwickeln und Bewerten erfolgreicher Geschäftssysteme und Ideen sowie um den Kauf oder Verkauf innovationsgetriebener Geschäfte. Nach seiner Ausbildung zum Diplom-Kaufmann wählte er den Berufseinstieg bei McKinsey & Co. Seither hat er als Marketing- und Entwicklungsleiter, als Geschäftsführer und als Berater diverse neue Geschäfte in den Bereichen Medizintechnik, Content Management, Softwareentwicklung, Elektrotechnik und Telekommunikation zum Erfolg geführt.
Achtung! Gelegenheit für Pitches:
Sind Sie auf der Suche nach Kooperationen oder Kapital? Dann können Sie Ihr Startup beim WakeUp! präsentieren. In jedem WakeUp! geben wir den ersten 3 Startups, die sich dafür bei uns anmelden, Gelegenheit, ihr Unternehmen und Anliegen in einem 3-Minuten-Pitch mit maximal 3 Folien zu präsentieren. Munich Network-Mitglieder haben Vorrang. Interessiert? Dann rufen Sie an: Lisa-Marie Gibisch, Telefonnummer: 089 630253-36.
Weitere Informationen und Anmeldung: https://www.xing-events.com/Negotiating.html