Neuer Munich Network Workshop zum Thema “Mit Innovationen Umsatzerlöse erzielen – schnell und nachhaltig” – Vom Technologieverkäufer zum Kundenflüsterer am
18. und 19. Mai 2017
von 09:00 bis 17:30 Uhr
im innovationswerk
des Munich Network, Rosenheimer Str. 145 i, München
Worum es geht: Stellen Sie sich manchmal die Frage, warum Ihr Produkt nicht so viel Umsatz abwirft, wie es sollte? Dann befinden Sie sich in bester Gesellschaft. Möglicherweise fehlt Ihnen eine richtig gute und passende Vertriebsstrategie. Auch ein Feinschliff der Vertriebsskills könnte helfen. Die Erfahrung zeigt: Häufig ist die Technik in Unternehmen bombig, die Kundenauswahl und Ansprache, sagen wir, verbesserungswürdig. Dementsprechend knapp daneben – was bekanntlich auch vorbei ist – ist die Kommunikation zum Kunden.
Vom No Market Need zum Must Have: Bauen Sie Vertrieb und Kundenansprache systematisch auf – Kundenfeedbackschleifen inklusive. Und behalten Sie Ihre Kosten im Griff.
Der Workshop richtet sich an Ingenieure, Techniker, Naturwissenschaftler und Betriebswirtschaftler, die in der Funktion als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter für das Wachstum ihres Unternehmens verantwortlich sind und ihre Innovationen bzw. Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich am Markt positionieren wollen.
Ihr Nutzen:
Am Tag 1 arbeiten wir mit Ihnen an Ihrer Vertriebsstrategie, der klaren Abgrenzung zum Wettbewerb und einem genauen Profil Ihrer Kunden. Am Tag 2 arbeiten wir an Ihren Vertriebsskills, vor allem an einer wirklich benefitorientierten Kommunikation von der Kaltakquise bis hin zur Reklamationsbearbeitung.
Die Herangehensweise:
Der Workshop selbst bietet Ihnen einen modernen Methodenmix: Von Impulsvortrag bis zur Gruppenarbeit, von Elevator Pitch bis Change your Mindset-Games. Multimediale Unterstützung versteht sich von selbst. Das Arbeiten in kleinen Gruppen, max. 8-10 Teilnehmer, gewährleistet beste Ergebnisse.
Über die Referentin:
Adriana Olivotti ist Geschäftsführerin und Inhaberin der Raum für Technik GmbH & Co KG. Mit mehr als 20 Jahren eigener Führungserfahrung in Strategie, Marketing und Vertrieb für B2B-Unternehmen und erklärungsbedürftige Produkte sind ihre Trainings praxisorientiert aufgebaut. Ihre Schwerpunkte: Marktpositionierungen, Unternehmens- und Vertriebsstrategie, Führung, Marketing und Kommunikation. Dabei geht es ihr darum, mit Ihnen gemeinsam die vor Ihnen liegenden Herausforderungen konkret anzugehen – mit viel Dynamik, Spaß und Lust an der eigenen Entwicklung. Adriana Olivotti war unter anderem Lehrbeauftragte der Hochschule Fresenius.
Weitere Informationen und Anmeldung: https://en.xing-events.com/Technologieverkaeufer.html