Software-as-a-Service (SaaS) und B2B-Subscriptions sind beliebte Geschäftsmodelle bei Start-ups. Umsätze fließen nicht einmalig, sondern regelmäßig und planbar. Im Vertriebsaufbau und Vertriebscontrolling gilt es dabei allerdings einige Herausforderungen zu meistern.
Steffen Ritter, Geschäftsführer der Salesidiary GmbH, hat 15 Jahre Vertriebserfahrung – vom 79-Cent-iPod-Accessoir bis zum Multi-Millionen-Services-Deal für Microsoft. Aus seiner vielfältigen Praxiserfahrung wird er Ihnen Einblicke und Tipps zu folgenden Aspekten bieten:
- Was ist professioneller B2B-Vertrieb?
- Welche erprobten B2B-Vertriebsmodelle gibt es und welches ist das richtige für mein Start-up?
- Wie werden SaaS und B2B-Subscriptions verkauft? – CAC, Margen, Cash Flow und Vertriebseffizienz für SaaS.
- Aufgabenverteilung, Zusammenarbeit und Übergabe zwischen den einzelnen Rollen im Vertrieb
- Terminologie und Kennzahlen: Pipe, Sales Stage, Sponsor, Opportunity, Lead, Prospect, Close etc. …was ist das? Was muss wer darüber in meinem Start-up wissen und warum?
- Schlankes Vertriebscontrolling mit Dashboards und Kennzahlen.
- 10 Prinzipien zum Aufbau der optimalen Umsatzmaschine: effizient, vorhersagbar, reproduzierbar.
- ? Tools, Links und Tipps aus der Praxis
Wo: Münchner Technologiezentrum (MTZ), Raum E1 im ersten Stock, Agnes-Pockels-Bogen 1, 80992 München [ Anfahrt MTZ]
Kosten:
95,00 € zzgl. MwSt.;
Sonderpreis 65,00 € zzgl. MwSt. für Mitglieder im F.U.N. e. V. und F.U.S. e. V.;
kostenfrei für Sponsoren der BayStartUp GmbH
Anmeldung unter: www.baystartup.de