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Workshop: »Wie entwickle ich einen effektiven Vertrieb für B2B-Software?”

Software-as-a-Service (SaaS) und B2B-Subscriptions sind beliebte Geschäftsmodelle bei Start-ups. Umsätze fließen nicht einmalig, sondern regelmäßig und planbar. Im Vertriebsaufbau und Vertriebscontrolling gilt es dabei allerdings einige Herausforderungen zu meistern.

Steffen Ritter, Geschäftsführer der Salesidiary GmbH, hat 15 Jahre Vertriebserfahrung – vom 79-Cent-iPod-Accessoir bis zum Multi-Millionen-Services-Deal für Microsoft. Aus seiner vielfältigen Praxiserfahrung wird er Ihnen Einblicke und Tipps zu folgenden Aspekten bieten:

  •  Was ist professioneller B2B-Vertrieb?
  • Welche erprobten B2B-Vertriebsmodelle gibt es und welches ist das richtige für mein Start-up?
  • Wie werden SaaS und B2B-Subscriptions verkauft? – CAC, Margen, Cash Flow und Vertriebseffizienz für SaaS.
  • Aufgabenverteilung, Zusammenarbeit und Übergabe zwischen den einzelnen Rollen im Vertrieb
  • Terminologie und Kennzahlen: Pipe, Sales Stage, Sponsor, Opportunity, Lead, Prospect, Close etc. …was ist das? Was muss wer darüber in meinem Start-up wissen und warum?
  • Schlankes Vertriebscontrolling mit Dashboards und Kennzahlen.
  • 10 Prinzipien zum Aufbau der optimalen Umsatzmaschine: effizient, vorhersagbar, reproduzierbar.
  • ? Tools, Links und Tipps aus der Praxis

Wo: Münchner Technologiezentrum (MTZ), Raum E1 im ersten Stock, Agnes-Pockels-Bogen 1, 80992 München [ Anfahrt MTZ]

Kosten:
95,00 € zzgl. MwSt.;
Sonderpreis 65,00 € zzgl. MwSt. für Mitglieder im F.U.N. e. V. und F.U.S. e. V.;
kostenfrei für Sponsoren der BayStartUp GmbH

Anmeldung unter: www.baystartup.de